Duración: 8 horas
Horario:De 9:30 a 19:00 hs

10% dto. insc. adic
Material, almuerzo y cafés inc.

Lugar de realización:
Sala de Seminarios de ODE
Casp, 58, pral. - BARCELONA

1. La economía y los mercados en 2014. Problemas y oportunidades . El decorado macroeconómico más probable para 2014 en España, Europa y el mundo. Evolución de los desequilibrios de la economía española. La escalada del paro y su efecto sobre el consumo. La presión del déficit público sobre los impuestos y la inflación. Los límites de los programas de estímulo de los gobiernos. El mercado de trabajo y los salarios, piedra de toque para recuperar la competitividad. El largo invierno crediticio y la amenaza del alza de tipos. 2. Productividad comercial: el plan de ventas 2014.  Las nuevas realidades en ventas imponen una nueva estructura. Reorganizar combinando funciones o territorios, o combinando segmentos de clientes versus regiones. Reorientar y formar a la fuerza de ventas para el futuro. De vendedores a “agentes de inteligencia”. ¿Es el momento de abandonar a ciertos clientes? Conocer el “coste de servir” de cada cliente. Reevaluar líneas de producto y canales de distribución. Crear “propuestas de valor para el cliente” superiores. Optimizar -con criterio- precio, publicidad y promociones. 3. Productividad en compras / logística / producción: el plan de costes 2014. Fórmulas para reducir el coste de compra en tiempos de crisis. Revisión del nº de proveedores. Centralización de las compras. Reducción del coste del circuito administrativo de compras. Análisis del valor y estandarización de componentes. La asignatura pendiente del “lean manufacturing” en los procesos productivos. Reducción del plazo promedio de fabricación. Optimización de los consumos energéticos.

4. Productividad en la estructura: el plan de gastos 2014. Después de las reducciones de plantilla… ¿cómo puede aumentarse más la productividad de la estructura? La Dirección Por Objetivos (DPO), la tecnología punta para mejorar la productividad de personas y equipos. La actuación ante los casos de bajo rendimiento. Programas para la reducción del absentismo. Externalización de actividades de bajo valor añadido. La inversión en formación y la medición de su impacto y retorno económico. Una nueva política salarial. 5. Productividad de los recursos económicos: el plan financiero 2014. Optimizando la estructura financiera para evitar “trabajar para los bancos” en un nuevo escenario de intereses en ascenso. El capital de trabajo y la necesidad operativa de fondos. Criterios para las decisiones de inversión en activos fijos. Políticas de existencias y de crédito a clientes. Gestión de la tesorería. Revisión y ajuste de los instrumentos de financiación actuales. 6. Pautas para pasar a la acción y conclusiones. Impresos y formularios para facilitar la implementación práctica del Plan de Productividad y Beneficios 2014. La necesidad de implicar al equipo directivo y a los colaboradores. Incentivos individuales y grupales para propiciar la consecución del objetivo de Beneficios. Conclusiones de la sesión.

Profesor:

Santiago Palom Rico
Director General de Grupo ODE